华为慷他人之慨,国人为他企业的暴利买单。
小米本可以获取巨大利润,且不会遭到同行抵制,但是他放弃手机业的低配高价暴利,要为国人造出高性能,低成本价格的手机,真正为老百姓服务。
不要说华为纳税多,和小米一样都是正常纳税而已。华为利润大,老百姓出的钱实现它的高利润,从税收的角度来说,利润越高,所交的税额越多,小米因为利润薄,所以小米的纳税相对就很少。他们所交的税,归根到底是消费者出的钱。
高性价比路线不是价格战,不是外资打手,甚至不是薄利多销。
什么是价格战?同样是低等配置的手机,别的企业卖高价,我卖中价或低价,这叫价格战。
什么是外资打手?完全不以利润为衡量标准,在国外资本资助下,以低于成本的价格碾压本国制造,这叫外资打手。
什么是薄利多销?以利润最大化为目标,降低单个手机的利润,尽可能多的增加销量,实现总利润最高。要实现大销量,“耍猴”是绝对行不通的。也就是说,小米不是薄利多销实现商业利润最大化。
高性价比是堂堂正正的商业和市场竞争。只有真正的高性价比才能够让本国制造和国际市场接轨并公开竞争。
我举一个抖音上关于轴承的例子。我们通过各种小视频可以看到国内制造轴承的工艺非常的粗糙。实际生产出来的轴承和日系轴承德系轴承相比,质量差距非常大。轴承制造不是什么高端科技,本国制造完全可以造出优秀的轴承。但是,注意了,这种优秀轴承的良品率很低,相同时间内的产量远低于国际制造。综合起来说,假设国际制造轴承的成本是100,利润20,这样它的市场价格是120。而本国制造成本就150,加上同样比例的利润30,市场价格将会是180。作为采购方,两个同样质量的产品,一个价格120一个价格180,你会选择180的吗?所以本国造高质量的轴承是没有市场销路的,只会选择造粗糙,但是价格低廉的轴承。根源就是本国的制造业没有性价比。
这就是雷军说的要改变本国制造的宣言。
都说华为是本国制造业的骄傲。那么华为从本质上实现了高性价比的制造吗?没有。以华为的麒麟芯片为例子,客观的说,麒麟芯片的性能低于高通骁龙,同时,麒麟芯片在华为手机中的价格却高于骁龙芯片。也就是说华为的麒麟芯片,在性价比上是远远低于高通的骁龙芯片的。从市场的角度来说,质量不行,价格卖便宜一些,这才符合市场规律。但是华为的麒麟芯片在本国制造和爱国主义加持下,主要由本国的消费者为他违背市场规律的暴利买单了。
小米是一个进行国际采购的组装机终端品牌,不是配件厂。用对配件厂的要求去要求小米做配件研发,是友商非常恶心的商业攻击手段。造出并提供优质的高性价比配件,是本国配件厂的责任。比如华为是一个综合性的公司,其中的一项业务是研发手机芯片。如果华为是本国制造业的骄傲,那么他应该向本国的其他手机品牌上提供优质的,高性价比的手机芯片。而不是要求小米这种终端手机品牌商,去重复研发芯片。如果华为的麒麟芯片同等质量下,价格低于高通的骁龙芯片,小米有什么理由不采购麒麟芯片,而去采购骁龙芯片?是华为都还没有达到小米对本国制造业的要求。
我这里再做一个假设,假设小米和华为都是外国企业。按他们目前的所作所为来看,谁是对中国有利的?
华为在对国产手机搞技术封锁,在大额的攫取本国消费者的利润,它声称是为了中国长远的利益,当下却在疯狂吸中国的血。
小米鞭策本国制造成长,却没有打压本国制造。小米为本国最广大的消费者提供了真正“质优价廉”的产品。小米敦促本国手机品牌良性竞争,走出国门。
我看到,小米为了中国制造业的成长,活的很辛苦。他并不是拿着大把的外国资金在本国潇洒的捣乱。而且小米最初的目的已经基本实现,第一本国的消费者用上了优质价廉的智能手机。第二,本国手机制造业被迫放弃低配高价模式,开始认真的造手机了。第三,小米自身也成为了国际前茅的手机品牌。第四,雷军个人经营的不再是10亿美金的小公司,而是百亿级别的企业,他个人再创业成功了,人生价值已经实现。
谢谢您的问题。评价任正非和小米,需要看初心。评价华为跟小米,需要跳出来看。
雷军的初心。雷军当时做手机的想法非常简单,就是手机的原材料主要来自日本、韩国、欧洲,只不过在原材料组装的时候,供应商将手机价格提高,手机利润甚至可以达到30%。雷军的初心就是将成本、价格、利润压缩,以互联网营销模式,让国人用更便宜的手机。确实因为小米,我们摆脱了很多山寨机。直到今天,雷军还是坚持手机性价比。从当时看,雷军是有社会责任感的。
任正非的初心。雷军当时做小米手机,屏幕、摄像头、芯片等,几乎都依赖于三星。被掌控原材料就相当于被扼制发展,雷军曾经因为小米屏幕供应链的问题,向三星公司道歉服软。任正非深刻的认识到,中国的智能手机厂商没有掌握核心的技术,只能任由外国企业欺负。所以任正非的重心在通信设备上,也开始做智能手机。通过加大技术投入,不到5年时间就成为全球第二大手机厂商,研发了麒麟系列芯片和巴龙5000芯片等,并且一直处于高端市场。从经历看任正非也是有赤子之心的。
华为和小米的最大区别。任正非的华为、雷军的小米都是令人骄傲的国产品牌。从当初任正非和雷军的产品定位看,从源头就不一样了。虽然手机行业总体都是零部件组装,但是华为有自主研发的技术和产品,这点强于雷军。高通总裁曾经说过,与小米是合作关系,因为小米手机芯片来自于高通,高通很自信。但是华为是国内唯一技术自给自足的企业,在5G基带芯片等方面堆高通构成直接威胁,高通与华为总体是竞争,也会互相授权专利,华为对高通是非常忌惮的。从第三方角度看也许更加客观。欢迎关注,批评指正。